Как же отличить сетевую компанию (МЛМ) от пирамиды. Как не ошибиться в погоне за многообещающими заработками?
После перестройки в 90-е годы прошлого столетия на территории одна за другой появлялись финансовые пирамиды, в которые были втянуты миллионы людей. Причем для этого тогда не требовалось практически никаких усилий.
Что это за явление и почему массы грамотных и образованных людей теряют свои деньги?
В те годы были открыты монстры по извлечению “избыточных средств” у населения, такие как “МММ”, “Хопер”, “Властелина” и другие, которые пользовались финансовой безграмотностью населения. С о временем появлялись все более изощренные формы финансовых пирамид, маскирующихся под сетевой маркетинг.
И вполне логично, что теперь многие люди решившие изменить свою жизнь к лучшему задаются вопросом: а что, если и сетевой маркетинг – очередное надувательство чрезмерно доверчивых граждан?
И это не тот случай, когда можно попросту взять и отмахнуться от “глупого” вопроса. Дело в том, что имидж сетевого маркетинга формировался не один день, и, как говорят в народе, в семье не без Мавроди! Такая позиция десятков тысяч россиян, обжегшихся на молоке и дующий на воду, извинительна и объяснима.
Давайте проанализируем ситуацию: почему некоторые из нас отказываются от возможности изменить свой образ жизни?
Одни просто напрочь лишены аналитических способностей и неспособны обращаться с большими массивами информации.
Другие слишком зависимы от мнения друзей, родственников или коллег и не в состоянии вырваться из этого порочного круга.
Третьи ленивы и лишены амбиций.
Четвертые трусливы или просты до такой степени, когда такое положение дел становится хуже воровства…
Наконец, есть еще одна категория: те, кто пробовал стартовать в сетевом бизнесе и потерпел неудачу. Причины неудач в основном кроются в отсутствии четкой системы действий , а также в нежелании много трудится. Потому что в начале, как и в любом бизнесе, в сетевом маркетинге надо приложить много усилий.
Однако, если отсутствие системы бизнеса, это не вина новичка, то нежелание прилагать усилия к выполнению четких пошаговых действий – это удел неудачников. Неудачники опасны еще и тем, что никогда не ищут причину провала в себе, зато всегда готовы обвинить в этом других. Именно они и выступают в неблаговидной роли распространителей ложных слухов.
Другая крайность, проистекающая от непрофессионализма, нежелание учиться и стремления не повторять ошибки других, – это агрессивный и навязчивый маркетинг. Многие из нас видели на улице и в подземных переходах назойливых молодых людей, там и норовящих всучить в руки листовку, проспект или образец никому не нужного товара. Пожалуй, такой метод работы еще хуже, чем навязывание “подарков от фирмы”… за энную сумму . Но и в первом, и во втором случаях докучливость непрофессионалов вызывает естественное неприятие, настораживая потенциальных клиентов и отпугивая потенциальных рекрутов.
И последнее, наверное, самое главное: хотя и принято считать, что первый порыв наиболее естественен и верен, не позволяйте эмоциям возобладать над разумом и учитесь доверять фактам.
Факты же безоговорочно свидетельствуют о том, что сетевой маркетинг и пирамида – это две взаимоисключающие категории, не имеющие между собой ничего общего. В этом нетрудно убедиться, взглянув на рисунок. В верхней его части схематично изображена мошенническая организация, действующая по схеме Понци – классической схеме нелегального бизнеса.
Стрелки – это сделки. В пирамиде они направлены сверху вниз, что означает принципиальную невозможность заработать для тех, кто присоединился к схеме Понци позже других. К числу других наиболее характерных признаков пирамиды относятся статичность и отсутствие движения продуктов труда, изготовленных для обмена или продажи.
ПИРАМИДА
MLM
В нижней части рисунка схематично изображена организация сетевого маркетинга. Видно, что в треугольнике МЛМ стрелки направлены снизу вверх, а все дистрибьюторы сети начинают свой бизнес в равных условиях и с одинаковой стартовой позиции, в перспективе такие же возможности для роста, как и первичный спонсор.
Кроме того, следует иметь в виду, что:
- легальная организация сетевого маркетинга производит выплаты премий исключительно по факту продажи продукции и не начисляет премиальные за вербовку новых рекрутов;
- настоящая, а не фиктивная MLM-компания не принуждает дистрибьюторов закупать большие партии товара;
- гарантирует частичный или полный возврат материальных средств, затраченных на приобретение продукции в случае невозможности ее реализации… (по американским законам).
Что же означает сам по себе сетевой маркетинг? Что мы в нём делаем? Это когда мы создаём сеть клиентов, по которой идёт движение товаров и услуг той или иной компании. И это движение товаров и услуг идёт через людей. В чём преимущества этой системы? В отличие от традиционного бизнеса.
Преимущества в том, что:
- Снимается огромный ряд посредников. То есть – между производителем и потребителем стоит дистрибьютор. И снимается огромное количество крупных оптовиков, средних, мелких оптовиков, благодаря чему продукт идёт напрямую от компании к дистрибьютору, к потребителю.
- Компании экономят деньги, убирая огромные средства, которые идут на рекламу.
И вот таблица основных отличий ПИРАМИДЫ от МЛМ :
| ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СТРУКТУРЫ | СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ |
| 1. Основной доход складывается из привлечения новых членов. Доход от продаж является либо незначительным, либо подложным. | 1. Весь доход складывается из реальных продаж продуктов или услуг. Заработок за простое привлечение новичков отсутствует. |
| 2. Дистрибьютор “замкнут” внутри Пирамиды. Он не может превзойти своего спонсора. | 2. Дистрибьютор не “замкнут” внутри организационной структуры. Он может превзойти в уровне доходов своего спонсора и вышерасположенных дистрибьюторов, благодаря своим личным достижениям. |
| 3. Только находящиеся на вершине пирамиды могут заработать реальные деньги (до тех пор, пока Пирамида не рухнет). Каждый, вновь вступивший, имеет меньшие возможности, чем тот, кто привлекает его. | 3. Каждые может заработать большие деньги, на основе личных достижений, а не расположения в организации |
| 4. На каждом последующем уровне стоимость товара увеличивается. Это означает, что цены на продукцию становятся все выше и выше до тех пор, когда продажа становится невозможной. | 4. Доход дистрибьюторов складывается из комиссионных и бонусов, выплачиваемых согласно личным достижениям. В лучших маркетинг-планах МЛМ-компаний дистрибьюторы приобретают товары и услуги по одной цене. |
| 5.Продукция и услуги не важны. Не имеет значения, работают они или нет. В действительности они выступают в качестве приманки, чтобы поймать новичка “на крючок”.Некоторые Пирамиды даже не имеют реальных продуктов и услуг. | 5.Продукты и услуги очень важны, так как повторяющиеся продажи являются ключом к успеху.К качеству продуктов и услуг предъявляются самые высокие требования. |
| 6. Реальный финансовый риск, особенно для находящихся на нижних уровнях. | 6. Нет финансового риска. Вступительный взнос не большой. Продукция высокого качества, ее всегда можно продать, либо употребить самому. |
| 7. В Пирамидах проигравшие чувствуют себя обманутыми. Отношения между людьми портятся. | 7. Бизнес строится на человеческих отношениях. Сетевой Маркетинг – командный вид бизнеса, где бизнес-партнеры являются единомышленниками и друзьями. |
| 8. В Пирамидах при привлечении людей апеллируют к таким качествам как эгоистичность, жадность, зависть и леность. | 8. В Сетевом Маркетинге обращаются к таким качествам как умение помогать и делиться с другими – основные ценности МЛМ. |
| 9. Нестабильность системы! | 9. Высокая стабильность системы! |
Теперь выбор за Вами!
Вы можете взять этот редкий шанс в свои руки и создать свой мир, наполненный богатством и любовью, а можете остаться там, где Вы есть сейчас …
НО ВАШЕ МЕСТО ЗАЙМУТ ДРУГИЕ, КОТОРЫЕ СУМЕЮТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАНС
|
|
