Недавно получил очень интересное письмо от замечательного человека, постоянной читательницы блога и подписчицы Натальи Спициной из Великого Новгорода.
Кстати сейчас Наташа является партнером нашей команды и она потенциальный лидер!!!
Тема довольно интересная и я публикую это письмо полностью…
Здравствуйте,Тарас!!!
На одном из вебинаров у Лейциховича обсуждалась такая тема: “Командный ли бизнес сетевой маркетинг?”
Могу поделиться моим наблюдениями “командности” и развитию чувства собственничества .
Придя в сетевую компанию, меня начали учить работать старыми методами…листовки, опросы, звонки… Но ситуация выглядела просто плачевно…звонков по объявлениям крайне мало, деньги за объявления уходили просто в никуда…после презентаций люди уходили и не возвращались, даже если и проявляли интерес…
Все как то варились в собственном соку и постоянно топтались на месте. Дела у нас в офисе шли не очень хорошо. Меня эта ситуация на устраивала. Я понимала,что нужно во первых говорить о себе в полный голос, а не завуалированными фразами. Нужна реклама. Но мне говорили, что мы не можем открыто позиционировать бренд компании.
Тогда я предложила придумать название офису и пиарить себя как “Центр…..”по здоровью, по профилактике. Сначала практически все согласились. Две недели мы придумывали название, собирались, обсуждали, планировали.
Встали на коммерческую справку в рекламное агентство (очень сильное у нас в городе). У нас была возможность печатать статьи каждый месяц в журнале по товарам и услугам, по бизнесу, была своя страничка на сайте агентства, база данных. Я разработала рекламный флаер для нашего центра красочный, двусторонний. (Примерно такой же как у меня в инфо -пакете) . На городских мероприятиях мы появлялись уже под нашим брендом.
Через 5 месяцев мы потихоньку становились узнаваемы в городе. Понятное дело, что всю эту деятельность мы оплачивали как говориться “вскладчину”. Смешно сказать, что цена вопроса для каждого человека составляла 270р в месяц. Причём всю организационную работу вела я.
И я не раз повторяла, чтобы имидж и авторитет начал работать на нас, сначала мы должны на него поработать . И тогда будут у нас и клиенты и партнёры.
Но видимо скорость обратной реакции на это пиар устраивала не всех. Кто-то уже через месяц откололся со словами: “Мы целый месяц простояли на справке и что-то никаких результатов”.
Видимо человек хотел уже на следующий день проснуться знаменитым. И в очередной раз когда подошел момент оплаты рекламных услуг один из “лидеров” нашего офиса открытым текстом высказался: “А ЧТО Я ЛИЧНО БУДУ ИМЕТЬ С ЭТОГО”.
Все попытки объяснить,что это имидживая реклама на всю команду, на весь центр, ни к чему не привели. Было понятно,что за таким наставником потянутся и его дистрибьюторы.
Поэтому проект пришлось свернуть. И дело не в увеличении стоимости для каждого в проекте оставшегося человека. Одни бы платили и раскручивали бренд, а другие под шумок пользовались этим.
Безусловно, мы строим каждый свой бизнес. Но если уж мы работаем под одной крышей, то наверно чувство “локтя ” и какие-то командные ценности не могут быть нам чужды.
А как Вы ведете свой командный бизнес?
[sc:podelis ]|
|
