Сегодня мы развеем миф об эффективности вебинаров. Сейчас многие особенно новички что это уже вчерашний день и проведение вебинаров не дает никакого эффекта. Пустая трата времени и сил.
Однако другие закрывают продажи на вебинарах на на несколько миллионов за один час. Мои партнеры, кстати так же эффективно используют вебинары для быстрого роста подписной базы.
Так где же правда?! Можно ли зарабатывать хотя бы 50 000 рублей при помощи вебинаров?
Вначале давайте рассмотрим какие бывают типы вебинаров:
1. Информационные вебинары
Цель таких вебинаров – показать свою экспертность и как результат – набрать БЕСПЛАТНО подписчиков.
Какие здесь выгоды:
- Легко собрать аудиторию. Вебинар то бесплатный
- Не нужно составлять серии писем, видео уроков как в рассылке. Достаточно подготовить красочную презентацию в PPT или PDF формате, найти подходящую площадку вебинаров и вещать. На крайний случай можно даже воспользоваться просто показом экрана в комнате.
- Вы показываете, что Вы являетесь специалистом в данной области (тема вебинара). Можно даже показать себя с веб камеры компьютера. То есть быстрее налаживается теплый контакт со слушателями. Получается вроде как в обычной жизни оффлайн.
- Вы получаете обратную связь в виде вопросов и сразу понимаете что слушателей интересует еще. Таким образом можно провести еще один, два, три… бесплатных вебинара, на которые Ваши слушатели приведут уже своих друзей. То есть действует эффект сарафанного радио. Ваш бренд стремительно развивается в интернете.
- Заинтересованные в Вашей экспертности люди, тут же становятся Вашими подписчиками. Причем с одного вебинара можно пополнить подписную базу иногда сразу на несколько сот человек
Это только маленькая часть выгод проведения информационных вебинаров. На самом деле мне известно более 17 дополнительных выгод, например по мотивам таких 2-3 вебинаров и обратной связи со слушателями у Вас может получится очень неплохой мини курс, который уже можно и продавать. Опаньки… вот уже прибыль
2. Продающие вебинары
Целью таких вебинаров является прямая продажа. Что можно продать – тренинг, готовый курс, консультацию, книгу, коучинг… Да все что угодно. Например одна из моих учениц регулярно зарабатывает на па продающих вебинарах не менее 450 00 рублей даже в жаркие летние месяцы. К слову сказать, она пришла в интернет бизнес полным чайником, даже без носика!
Какие выгоды таких вебинаров.
- Легко собрать аудиторию. Опять же – вебинар то бесплатный
- Быстро продать прямо на вебинаре. Вам не нужно делать релизные цепочки, запуски и т.д.
- Сразу грамотно ответить на все сомнения и возражения присутствующих. В то время как на сайте продажнике человек зачастую уходит просто потому что не получил ответа на какой то маленький вопрос-сомнение
- При необходимости добавить еще бонусов, скидок и других вкусностей. Чего не сделаешь на сайте продажнике.
- Есть возможность пообщаться с каждым потенциальным клиентом индивидуально
Опять же это только надводная часть айсберга всех выгод. Кстати конверсия с вебинаров намного выше чем с сайта продажника. Т.е. соотношение пришедших людей на сайт/вебинар к количеству купивших. Если на сайте продажнике хорошей считается конверсия 3-5%, а когда достигает отметки 10% – то это просто класс. А на вебинаре конверсия самая плохая как раз и является 10%. А у меня и моих учеников она достигает 20-40%, а в некоторых случаях зашкаливает и за 50%. Как Вам такие результаты?
Однако если б было все так просто, то почему же до сих пор в интернете все не стали миллионерами? В чем подвох? А ларчик очень просто открывается. Надо знать
3. Как проводить вебинары
И тут есть ВАЖНЫЕ моменты
- Что и как говорить на информационных вебинарах, а что на продающих?
- Как и чем зацепить участников вебинара
- Как собирать огромные толпы на вебинар бесплатными методами
- Какие 7 основных блоков обязаны быть на продающем вебинаре и их порядок, нарушив который, Вы обречены на провал
- Чего ни в коем случае нельзя делать на вебинарах
- Когда лучше всего проводить вебинары и почему
- Как сделать так, чтобы после окончания вебинара продажи выросли как волны цунами
И таких КАК еще о-о-очень много.
Мне нужна Ваша помощь. Поделитесь пожалуйста своими успехами и неудачами в проведении вебинаров. Что бы Вы хотели узнать больше? Я готов поделиться с Вами успешными кейсами!!!
Интересно? Нужно ли Вам это?
Тогда- побольше КОНКРЕТНЫХ вопросов жду от Вас в комментариях.
[sc:podelis ]|
|
