Я много инвестирую в саморазвитие и часто встречаю резко противоположные мнения о целесообразности применения видео для увеличения конверсии продаж и подписной базы.
3 примера :
1. Азамат Ушанов проводит ежегодные тренинга по видео продажникам, и в то же время сам признался в одном из тренингов по набору подписной базы, что использование видео на одном из его сайтов увеличило конверсию всего на 1%. Кстати этот сайт принес Азамату более 150 000 новых подписчиков за полгода и 3 000 000 чистой прибыли за один месяц
2. Кирилл Лейцихович. Я очень ценю опыт этого великолепного бизнесмена, который огромную часть времени отдает детальному тестированию. Кстати, именно поэтому свежие методики Кирилла я применяю сразу и безоговорочно. Так вот при запуске одного из продуктов у Кирилла тестирование показало, что именно сайт без видео показал конверсию в 89%, в то время как такой же сайт с видео дал конверсию менее 50%
3. Елена Жертовская. Применение видео на страницах подписки дает ей конверсию до 83%
Так нужно ли применять видео на сайтах? И если да то как?
Последнее время я с головой погрузился в создание рисованных видеороликов и хочу заметить, что у одних эти видео ролики приносят невероятные результаты по взрыву продаж и молниеносному росту подписной базы, а других нет.
Сегодня раскрою Вам несколько секретов – почему это происходит и как Вам оставить далеко позади конкурентов, применяя эти технологии.
Вот они:
- Грамотный продающий сценарий
- Озвучка видео
- Качество ролика
- Искусство подачи видео сюжета
- Призыв к действию
На самом деле составляющих намного больше и у меня есть даже специальный тренинг на эту тему. Однако хочу, чтобы сегодня Вы усвоили главное
При составлении сценария обязательно нужно наметить план действий и резюме ролика
Вот так примерно составляется сценарий для большинства информационных роликов ( продающий сценарий включает расширенную версию и отличается от данного описания):
1. Поймите, что человеку не важно, что Вы первый и лучший. Эти времена давно прошли. Вашего зрителя интересует ИСТОРИЯ. Именно история будет всегда “продавать”
2. Правило 5 секунд (по некоторым данным 7 секунд). Именно за это время Вам требуется захватить внимание клиента. Есть несколько методик как это сделать. Одна из них и очень успешная “разрыв шаблона”, когда Вы ошарашиваете человека чем то совершенно неожиданным. Однако применяют эту методику только 3-5% людей.
3. Показать выгоды Вашей услуги/товара. Именно выгоды, а не перечисление свойств. Поймите, когда человек попадает к Вам на сайт, его интересуют только 2 вопроса – “почему я должен купить это у Вас” и “почему мне нужно действовать именно сейчас”. Вот именно поэтому поэтому следует показывать ВЫГОДЫ и применять магические свойства УТП (уникальное торговое предложение)
4. Сравнение. Что человек получает, приобретая Вашу услугу и что теряет, не воспользовавшись ей сейчас. Например я часто сравниваю стоимость услуги со стоимостью абонемента в московском метро например. И сразу становится ясно, что прокатать такой абонемент действительно можно за день, а вот прямо сейчас , приобретая Ваш продукт человек получает нечто гораздо более ценное и важное.
5. Призыв к действию Хотя и выделил этот пункт отдельно в списке 5 секретных технологий, однако это КРАСНАЯ НИТЬ каждой 4-х из них. Если Ваш ролик заканчивается по типу “до новых встреч…”, то считайте, что Вы потратили время на его создание впустую. Ролик в конце должен содержать призыв подписаться, купить, поставить лайк и т.д.
Уже получается длинно. Поэтому как ответить на второй главный вопрос клиента – “почему мне нужно действовать именно сейчас” – расскажу в следующий раз
И так, сегодня мы приоткрыли завесу первой технологии успешного видео – “Грамотный продающий сценарий”
А сейчас в рамках акции “НЕДЕЛЯ ПОДАРКОВ” получите подарок – редактируемые шаблоны со специальной разметкой для Youtube канала. Скачайте их здесь:
Неделя подарков продолжается. Напишите – о чем бы Вы хотели узнать еще и что почерпнули сегодня нового
[sc:podelis ]|
|
