Говорят в старину рыбы было настолько много, что ловить ее можно было голыми руками.
То же самое Вы можете услышать и про продажу инфопродуктов в начале 2000 годов. Достаточно было иметь простенький сайт, даже можно было разослать спам или дать недорогую рекламу и заработок в несколько тысяч долларов в ближайшие 7 дней был гарантирован.
Однако сейчас времена поменялись. В наше высоко конкурентное время уже невозможно обойтись без профессиональных «снастей» — «умных» инструментов для инфобизнесмена.
Так какие же 5 простых инструментов увеличат Ваши продажи в 3 раза в ближайшие 7 дней?
1. Апселлы. На русском нет перевода этому слову. Короче говоря, ели Вы продаете Ваш курс, либо услугу на основном сайте продажнике, то когда Ваш клиент нажал на кнопку «заказать».
Конечно можно его сразу переадресовать на страницу оформления заказа. Однако правильнее будет переадресовать его на страницу с дополнительным предложением. Например Вы продаете курс по ведению e-mail рассылок , то в придачу Вы можете сделать предложение покупки набора шаблонов писем для рассылок, курс по копирайтингу, курс по созданию лендингов и т.д.
Важно, чтобы во-первых, курс-апселл был релевантен основному продукту.
Во-вторых, имел ограниченное предложение. К примеру полная цена такого курса-апселла составляет 4 900 рублей, то именно сейчас при заказе основного продукта, данный курс можно заказать со скидкой 50-75%, то есть всего лишь за 1900 рублей. Однако такое предложение для клиента должно быть актуально только сейчас.
Уловили мысль? Вы сразу убили 2-х зайцев. На принятие решения действуют 2 фактора: страх потери (приобрести этот курс можно только сейчас, и счетчик тикает…) и выгода приобретения (курс-апселл прекрасно дополняет основной курс и сейчас можно значительно сэкономить, заказав 2 курса вместе)
Как правило, апселлы увеличивают Ваш средний чек от продаж на 25 – 33%
2. Скидки. Как уже говорилось выше, то люди всегда любят распродажи, акции, скидки… Так предоставьте такую радость своим клиентам.
К примеру Ваш основной курс стоит 1 490 рублей. Но только сейчас, в течение 24 часов, только для первых 50-ти т.д. действует специальная скидка. Например 25%
Казалось бы – Вы при этом теряете прибыль. И Вы правы, Вы действительно с первого взгляда теряете прибыль с одной продажи.
Однако простая арифметика: что Вам выгоднее, получит 10 продаж по 1 490 рублей = 14 900 рублей, или 25 продаж по 1125 рублей = 28125 рублей. Результат как видите очевиден. Только скидка всегда должна носить ограниченный характер. Не забывайте про чувство потери!
3. Сплит – тестирование. Недавно я спросил у одного из своих учеников: почему ты сделал фон блога с узором? На что получил ответ – мне так больше нравится. Запомните – покупателю не всегда нравится то же самое, что и Вам. Обучаясь у западных маркетологов, я всегда моделирую их результаты, а потом провожу тестирование любых элементов сайтов, рассылки при помощи специальных инструментов, на предмет того – когда конверсия будет больше.
Ведь важно, чтобы человек зашедший на Вашу страницу, совершил нужное Вам действие (подписка на рассылку или продажа). Поэтому тестировать надо все – цвет текста, цвет фона, расположение блоков, формы подписки, кнопки заказов и т.д. Только в этом случае Вы будете получать максимальный эффект от продаж при минимальных затратах
4. Напоминания об оплате. Если Вы не используете этот метод, Вы теряете как минимум 40% всех заказов. Самое эффективное напоминание – это прямой обзвон клиентов. Однако это отдельная и большая тема, как закрывать сделки с конверсией до 92% оплаченных заказов к оформленным.
Самое простое напоминание – это письма. Многие сервисы позволяют делать авторассылку писем после оформления заказа с определенными промежутками времени, которые устанавливаете Вы сами. Это так называемые письма-напоминалки. Во-первых напомните человеку, от том, что скидка не вечная и он ее может потерять, не оплатив вовремя.
Поработайте с возражениями. Возможно у Вашего потенциального клиента остались какие-то сомнения. Развейте их результатами и доказательствами других клиентов.
Самая банальная причина не оплаты – человек попросту столкнулся с трудностями электронных систем. Предложите ему наиболее удобный для него вариант оплаты. Помогите произвести оплату, предложив помощь через скайп. Здесь Вы получите как минимум на 20% больше заказов, так это точно.
5. Тренинги и автотренинги. Прямая живая связь с потенциальным клиентам всегда сближает. Растапливает лед недоверия. Это высший пилотаж!
Причем это самый быстрый и эффективный способ продавать сразу и много. Вы имеете возможность ответить на вопросы клиентов в живом режиме. Узнать чего бы им не хватало до полного счастья и предложить им это бонусом. Опять же при заказе и оплате прямо сейчас и т.д.
Автотренинги, это те же самые тренинги, но в записи. В настоящее время имеют много преимуществ как для Вас, так и для клиента. Для клиента – самое важное – возможность выбрать время и день посещения такого тренинга, удобный для него. Очень актуально для тех, кто живет в другом часовом поясе, отличном от Вас. Не смотреть же ему вебинар в 3 часа ночи только потому, что у Вас сейчас 20-00 вечера.
Другой важный момент для клиента, это то, что сейчас проводится очень много как платных, так и бесплатных тренингов в одно и тоже время. Безусловно, Вам не нужны нищеброды, которые только и знают, что ходят по всем тренингам и ничего не применяют. Однако среди серьезных людей очень много таких, которые например записались на платный тренинг по созданию лендингов, который проходит сегодня в 20-00 МСК, а Ваш вебинар по созданию видео для продажников проходит тоже в это же самое время.
Ваше тема также актуальному этому человеку и он с удовольствием просмотрит автовебинар, выбрав удобное для него время. И скорее всего сделает у Вас заказ.
Для Вас также прямая выгода – Вы записываете и настраиваете такой автотренинг один раз, а получаете заказы на полном автомате даже когда спите!
Как настроить и запустить все эти 5 мощнейших методик гарантированного увеличения продаж, Вам поможет новейший пошаговый курс:
Успейте забрать курс, пока действует скидка 25%!
А какие Вы используете стратегии для увеличения продаж в Вашем бизнесе?
|