Сегодня мы поговорим о том, как продавать на большие суммы в интернете, даже если Вы только начинаете бизнес. Для этого необходимо понять 3 простые вещи: кому продавать, что продавать, как продавать. Конечно этот список можно расширить, однако обо всем по порядку.
1. Что для Вас продажа на большую сумму.
Здесь все зависит от Вашего присутствия в интернете, наработанной репутации и некоторых других факторов. Сразу сделаю отступление. Продавать дорого – это хорошо для Вас, потому что заработав например с одной продажи 150 000 рублей и более, Вы обеспечиваете себя финансовой подушкой сразу на несколько недель/месяцев вперед.
Конечно для каждого это по разному. Однако здесь есть 2 фактора:
Не занижайте стоимость. Вы давно в бизнесе, есть линейка товаров, а может Вы ведете средний или крупный бизнес и у Вас есть команда. Тогда одноразовая продажа на большой чек для Вас может быть и на сумму в 2 000 000 – 5 000 000 рублей. При этом многие профессионалы своего дела, не зная как организовать правильно отдел продаж, e-mail маркетинг и т.д. занижают стоимость на свои товары/услуги, лишь потому что они затрачивая много на рекламу, так и не получают поток клиентов на свои адекватно дорогие услуги. Эти все вопросы решаются правильным подходом к маркетинговой системе продаж. Однако об этом мы поговорим в следующие раз.
ВАЖНО: Никогда не завышайте стоимость товара/услуги необоснованно. Ценность наполнения Вашего товара/услуги всегда должна быть в 2-5 раз Выше его стоимости!
Не завышайте стоимость. Вы только начинаете бизнес или просто пока не умеете продавать , при этом являясь крупным специалистом своего дела. В этом случае многие следуют советам так называемых “псевдо гуру”, которых в интернете к сожалению сейчас очень много : “посмотрите на стоимость аналогичного товара у Ваших конкурентов и продавайте по такой же”.
Да, так можно и нужно делать, но делать это надо правильно. Мы тоже поговорим об этом в следующих выпусках. Однако сегодня совет дня: если Вас еще в интернете не знают, то для начала нужно начинать с небольших цен, плавно их повышая. Например, индивидуальный коучинг на месяц профессионалы продают за 50 000 – 150 000 рублей в месяц. Сейчас мы говорим не о профессионалах “продаж воздуха”, а профессионалах своего дела. Так поставьте сейчас стоимость на аналогичную услугу у Вас даже 15 000 – 20 000 рублей за месяц, плавно ее потом повышая.
ВАЖНО: Никогда не унижайте себя, продавая свои товары/услуги очень дешево. В данном примере коучинг на месяц нельзя продавать за 2 000 – 5 000 рублей, даже если Вы только начинаете бизнес.
2. Что продавать.
Это особо актуально для вышеперечисленной категории людей – новички или профессионалы своего дела, которые просто пока не умеют продавать.
Во-первых заниматься надо тем, что Вам нравится. То, что Вы бы делали , даже если за это не получали бы денег. Даже скажу больше: когда я стал именно так действовать на подсознательном уровне, тогда и пришел поток клиентов и подписчиков. Результат такого подхода в моем бизнесе – за первый месяц с нуля – 5 100 новых подписчиков и 16 продаж на суммы от 40$ до 250$.
ВАЖНО: Научитесь больше отдавать людям, ничего при этом не требуя взамен.
Однако, вернемся к тому «что продавать».
Свои знания, опыт, услуги. Это можно продавать через консультации. Можно написать книгу, можно сделать миникурс. А можно провести вебинар и упаковать его в платный недорогой (или дорогой) продукт.
3. Кому продавать.
Сейчас как мания на всех нашла… Опять же от пресловутых “псевдо гуру” : продавайте VIP клиентам и будете в шоколаде. И тут Вы начинаете задумываться – а где их искать, а кто я такой, чтобы они (VIP клиенты) у меня купили. Знакомо?!
Однако здесь опять же должен присутствовать разумный и правильный подход. Вы на рыбалку ходили? Ну хотя бы просто “поприсутствовать”? Наверняка Вы знакомы, что рыбу надо прикормить. И вначале все равно придет мелкая рыбешка. Однако потом вокруг этих стаек небольшой рыбешки постепенно начинают кружить рыбы покрупнее. И профессиональный рыбак вытягивает именно VIP рыбу, килограмм эдак на 5-10.
Уловили смысл?! То есть вначале создайте авторитет о себе в интернете. Проводите больше консультаций, вебинаров, записывайте видео… Чтобы Вас было “много” в интернете. И прикармливайте клиентов вначале недорогими продуктами/услугами. Для начинающих, это может быть ценовая политика 500 – 1 500 рублей. Однако делать это тоже надо грамотно.
Вы не успеете заметить, как у Вас выстроится очередь из клиентов. И Вы просто вынуждены будете поднять стоимость своих услуг и товаров, чтобы максимально полностью уделять время тем клиентам, которые уже заплатили.
Вот тут-то и наступает момент повышения стоимости Вашего часа.
4. Как продавать.
Сейчас бесплатные методы занимает ну очень много времени. Однако это не значит, что их надо откидывать со счетов. Например, правильно и грамотно настроив один раз автоворонку продаж, Вы впоследствии бесплатно получаете подписчиков и клиентов. Как это сделать, поговорим в следующих выпусках.
Поэтому очень хорошо работают сейчас такие методы : контекстная реклама в Яндекс Директ и реклама в социальных сетях В Контакте и Facedook. Это только надводная часть айсберга платной рекламы. Однако здесь опять таки надо обладать знаниями по запуску рекламы или доверить хорошему специалисту.
Кроме того, важно использовать всевозможные усилители продаж, которые в разы уменьшают затраты на рекламу и в еще большие разы увеличивают средний чек. Как пример, я использую “консультант на сайте” и виджет “стадный инстинкт”. Один только виджет, при правильном его использовании повышает продажи в среднем на 33%
Причем в лоб или как это еще называют на холодную аудиторию, продавать можно, однако это связано во-первых с постоянными вложениями в рекламу. Во-вторых, в этом случае реклама Вам будет обходиться гораздо дороже, нежели Вы будете собирать подписную базу, грамотно создавать автоматические воронки продаж и налаживать доверительные отношения с Вашими подписчиками и клиентами. В этом случае, очень скоро Вы заметите, что на рекламу Вы тратите все меньше, а зарабатываете все больше. Однако об этом мы поговорим в следующих выпусках.
А как Вы делаете продажи в интернете? Что Вы примените уже сегодня из данной статьи?
|
|
